Panamá, 4 de abril de 2004
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Este es el caso de una pareja de emprendedores que se embarcaron en una aventura con la finalidad de abrirse paso en el apretado mundo de los negocios, que aunque no es ajeno a ellos, nunca deja de ser difícil. Rafael Ernesto Bárcenas, de 23 años de edad y Guillermo De Roux, de 25 años de edad, cuentan que son amigos "desde antes de nacer", por ello se unieron para llevar a cabo un proyecto que esperan esté completo en el mes de julio, fecha en que tienen previsto abrir su propia tienda Cost Right. La tienda que estará ubicada en la entrada de Costa del Este, está basada en el concepto de ventas en grandes volúmenes al igual que otras tiendas ya establecidas en el mercado panameño. "No estamos inventando nada que no esté hecho, simplemente le ofreceremos una opción a aquellas personas que desean comprar un poco más, encontrar variedad y al precio correcto" cuenta visiblemente emocionado Bárcenas. La tienda -agrega- vendrá a ser un punto intermedio entre las tiendas de formato de altos volúmenes existentes y las cadenas de supermercados. "Nuestra intención no es competir directamente con las tiendas existentes sino brindarle a los clientes la oportunidad de escoger un poco más de lo que encontraría en un supermercado, tal vez en menor volumen de lo que encontraría en Price Smart y a un precio bastante accesible" dice De Roux. La idea del negocio surge luego de que Bárcenas trabajara durante un año con la cadena de tiendas Price Smart. De hecho, luego de graduarse en negocios internacionales en Estados Unidos, fue contratado como asistente de operaciones para el área del Caribe, de la cadena que en un principio fue traída a Panamá por su padre, Rafael Bolívar Bárcenas. "La verdad es que estudié con la idea de que algún día tendría la oportunidad de trabajar en la cadena, solo que no esperé sería tan pronto, tuve solo dos semanas de vacaciones antes de irme a Barbados, luego me transfirieron como gerente de operaciones, aquí en Panamá". Otra de las diferencias que tendrán respecto a otras cadenas, según cuentan, son las carnes que venderán, tanto la de res como la de pollo, distintas en el empaque así como en el contenido alimenticio de las mismas. "Tendremos una carne de mejor calidad, pues nuestro ganado es alimentado con granos (trigo), además de cortes especiales" dice Bárcenas. Mientras que Bárcenas se ocupará del área operativa de la tienda, De Roux, por su parte, será el encargado de la parte financiera. De Roux, un ingeniero industrial, se desempeñó anteriormente en una firma de consultoría financiera y se encargará de las compras de la tienda. No obstante dicen, casi al unísono, que ocuparán cualquier posición dentro de la tienda para estar preparados ante cualquier eventualidad: "el día que falte el muchacho del montacargas tenemos que hacerlo nosotros, especialmente si es su día libre o el de otro empleado", manifiesta un sonriente De Roux. Bárcenas, por su parte, dice que este concepto de "small format" o tienda pequeña (la suya es un cuarto del tamaño de un Price Smart y tiene solamente 25 empleados) está dirigido a establecerse en el interior de la República, específicamente a provincias centrales. "Esperamos contar en un periodo de dos años, con dos tiendas más, una seguramente en Santiago, pues este es un paso obligado para moverse de un extremo a otro del país", sostuvo. Aunque será menor el tamaño y la cantidad de productos a ofrecer, los jóvenes mantienen sus esperanzas en el éxito que tendrá la variedad de productos y la rotación de los mismos. "Puede que en un mes tengamos sillas plásticas, tal vez el otro no, pero de seguro las traeremos nuevamente, o en su lugar algo diferente; solo depende de las preferencias del cliente, nuestra meta es ir evolucionando a medida que las necesidades así lo requieran", manifiesta Bárcenas. Otra ventaja comparativa del negocio, según los jóvenes, es la independencia de una tarjeta de membresía lo que no hará sentirse presionados a comprar a los clientes, pues en su defecto pueden entrar solo a conocer la tienda, para luego "de seguro" hacerse clientes frecuentes de la misma. "Lo importante, es el apoyo total que hemos recibido de nuestros padres al momento de iniciar nuestro proyecto, la meta que tenemos es ampliarnos, sabemos que no será fácil, pero tenemos fe que trabajando duro lo lograremos... manteniendo siempre el negocio como una empresa familiar", concluyen. Además en negocios
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Museo de la Biodiversidad recibe apoyo
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