Medcom rebaja comisión a agencias de publicidad
Monica Palm
mpalm@prensa.com
Las empresas publicitarias están preocupadas luego de que Corporación Medcom decidiera reducir de 18% a 15% la comisión de agencia, a partir del 1 de enero de este año.
La noticia cayó como balde de agua fría a los miembros de la Asociación Panameña de Agencias de Publicidad (APAP), que se enteró de la medida a través de una circular cursada por el Departamento de Ventas de Medcom, con fecha del 22 de enero de 2004.
La circular, dirigida a los directores de medios y ejecutivos de ventas, comunica además, que la rebaja en la comisión es aplicada a todos los contratos de publicidad de televisión, mas no a aquéllos pautados en las radioemisoras del grupo -como RPC Radio y Caliente Panamá- y el canal Mall TV.
Posteriormente, en otra circular con fecha del 23 de enero, Medcom precisó que la medida también excluye a los contratos "prepagos", como es el caso de la publicidad pautada por los partidos políticos y candidatos a puestos de elección.
Al respecto, el director general de BB&M, Rafael Bolívar Bárcenas, señaló rotundamente que con esta rebaja, las agencias "nos vamos a morir de hambre".
Bárcenas indicó que los miembros de la APAP temen ahora que la acción sea emulada por TVN Canal 2, que hasta ahora mantiene el 18% de comisión de agencia, que es el mismo porcentaje que pagan los medios de comunicación impresos y radiales.
El publicista se mostró sorprendido con la acción de Medcom y resaltó que las agencias tradicionalmente han trabajado conjuntamente con los medios sin mayores problemas. "Siempre nos han visto como sus asociados, como sus vendedores y creadores de campañas... Hoy nos ven como un obstáculo. Creen que pueden hacer lo que hacen las agencias", lamentó.
Pero, Nicolás Ardito Barletta, que ocupará la gerencia de Medcom a partir del 1 de marzo, señaló que la rebaja en la comisión fue una decisión consultada previamente con los afectados. "Fue algo bastante consensuado con todas las agencias de publicidad", reiteró.
Agregó que, "en realidad", la comisión de agencia siempre fue de 15%, y que el 3% adicional era un reconocimiento a aquellas publicitarias que cobraban a tiempo sus clientes. Pero ahora, "todas las ventas se hacen en preventa y ahí uno fija las letras; la comisión dejó de tener una razón de ser", indicó Barletta.
No obstante, el próximo gerente de Medcom -actualmente lo es de Cable Onda- aclaró que se mantendrá el 3% adicional como una "bonificación" para las agencias que incrementen en 5% su facturación con Medcom. Este incremento se comprobará mediante una revisión efectuada cada cuatro meses.
Por lo pronto, los miembros de la APAP se reunirán el próximo 2 de marzo, para discutir el tema durante un desayuno.
El año pasado se invirtieron más de 164.4 millones de dólares en facturación bruta, según la hoy desaparecida Controles de Inversión Publicitaria. La cifra no incluye bonificaciones ni otros arreglos pactados de antemano con los medios. De esa cantidad, 116.4 millones de dólares corresponden únicamente a facturación en televisión.
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